Kobiety są lepszymi negocjatorami
2008-07-15 11:47:00
Niestety, okazało się, że nie jesteśmy we wszystkim najlepsi. - Z badań Yael Itzhaki z Uniwersytetu w Tel Awiwie niezbicie wynika, że to kobiety są lepszymi negocjatorami biznesowymi niż mężczyźni - podaje RMF FM. Mężczyźni również z chęcią przyswajają i stosują techniki negocjacyjne swoich koleżanek.
Ekonomistka zebrała 554-osobową grupę studentów zarządzania z Uniwersytetu Stanowego Ohio, Nowego Jorku oraz Izraela. Wzięli oni udział w symulacji negocjacji biznesowych. Panie były w nich hojniejszymi negocjatorami, lepszymi współpracownikami i prezentowały podejście integrujące (dążyły do zakończenia rozmów sytuacją wygrany-wygrany).
Kobiety również oferowały lepsze niż mężczyźni warunki, a także ułatwiały interakcję między stronami negocjacji.
W ramach eksperymentu poproszono uczestników o ustalenie warunków utworzenia spółki joint venture (istotną była kwestia przydzielenia udziałów).
Co ciekawe, w trakcie trwania eksperymentu panowie zaczęli przyswajać i stosować style negocjacyjne kobiet.
- Menedżerki średniego szczebla są często krytykowane za zbyt współczujące i kooperujące podejście, dlatego nie awansują. Tymczasem ich koledzy z pracy również przyswajają sobie i skutecznie stosują te same strategie - zauważa Itzhaki.
MAS/rmf.fm
